加盟就像两个拍拖中的恋人，总部就像男孩，加盟商就像女孩，男孩要有一个坚实的肩膀来给女孩依靠，要给女孩安全感。

    加盟店里的工作没做好，一定是在沟通渠道上存在问题，加盟商没做好是我们总部的错。

    深圳市吉盟首饰有限公司自2005年11月启动“加盟吉盟，同盟联盟”的特许经营新战略后，成绩斐然。2006年1月7日，为了提高新增加盟商的特许经营理念，吉盟总部对来自全国各地的加盟商老板们进行了培训，主讲人就是吉盟副总经理程亚君女士。

    从概念导入

    程亚君的培训内容包括：特许理念的导入、特许经营发展的历史、特许经营体系的营建、特许人与受许人的责任和权利、为什么选择加盟、具备什么样的条件才能成为吉盟的加盟商、吉盟的特许经营原则等。这个举动可谓开了珠宝界的先河，程亚君开玩笑地说，我把培训说成“洗脑”，给加盟商老板们的洗脑。

    程亚君说，2005年中国的特许经营体系已有2000多家，每年呈40%的速度增长，涉及100多个行业。这么快的发展速度，这么多的行业，我时常思考，珠宝首饰行业从事加盟的特色在哪里？我们吉盟的特色在哪里？因此我有一种重任在身的感觉。后来就想到先做老板培训，我称之为“洗脑”，也就是从概念入手，首先培养加盟商的加盟意识，树立品牌理念、特许经营理念，然后自然会认可总部的管理，跟总部走在一起。也有老板跟我开玩笑，说我做珠宝做了一二十年，还没谁敢跟我说给我洗脑，今天是头一次。

    “做加盟也好，树品牌也好，首先要懂得理念，知道什么是特许经营，才能往后扩展，才能让加盟商明白吉盟在做什么，为什么有要求。要让加盟商有这个概念，这是‘洗脑’的第一步。为了配合培训，我还写了篇17页的《浅谈特许经营及实操》。”

    我今年30岁，我的乔伊丝店已经成功的经营一年了。我真的非常的感谢乔伊丝，没有她就没有今天的我，她真的完完全全改变了我的生活。在此我将我的经历与大家作一个分享，希望对那些爱美的、渴望拥有自己事业的姐妹们有所启发。

    我也算是一个有高学历的现代化人才了。从本科一路读到研究生，毕业时26岁了。我学的是计算机软件，所以没有费多大力气，就在一家公司找到了一份不错的工作。当时非常的得意，想着从今往后我也是白领了，兴奋的一宿没睡着。

    工作的前两年，基本还处于从学校到社会的过渡期中，对工作总是充满热情，有时还心甘情愿的加班。当时和男朋友的感情也很好，觉得工作也比较稳定了，就想张罗着结婚。我把工作了两年存下来的钱一算，心顿时凉了半截。辛辛苦苦干了两年，才攒了4万块钱，即使加上男朋友的钱，也不够付房子的首付的，更别提装修了。没有房子，感觉连基本的保障都没有，结婚的冲动也就被压制下去了。我们俩决定采取节流政策，严格控制开销，争取下一年能攒够首付。

    就这样，我又投入到朝九晚五的工作中去了。一大早，我就拼死拼活的挤上公交车，到了公司以后，立刻坐在电脑前，对着屏幕上的一堆了无生趣的程序代码，继续往里面敲打着英文字母。等下班后，随着黑压压的人群回到住处的时候，已经累得只想洗洗睡了。不过，虽然累，心里面还是充满希望的，觉得未来是美好的。

    但是，接下来一连串的事情让我陷入了痛苦的挣扎之中。由于我的工作基本上是一天8小时甚至更长时间的面对电脑，我的皮肤变得越来越差。不知道是不是体质的原因，我只要长时间的面对电脑，脸上就会涌现出一堆的痘痘，而且都又大又红。同时，我眼部的皮肤也变得越来越松弛，黑眼圈、眼袋都一拥而上了。我是个爱美的女生，对自己的外在形象一向很有自信，但是，慢慢的，我开始自卑起来，不喜欢照镜子，不喜欢跟着男朋友出去参加聚会。

    本着既来之，则安之的思想，我还是很开心的开始了我的大学生活。没有了繁重的学业压力，我开始变得开朗起来，积极参加很多课外活动。随着大四的到来，我突然发现，自己越来越注重自己的外表了，也喜欢花更多的心思把自己打扮的漂漂亮亮的。

    就在这个时候，我认识了乔伊丝饰品。因为是大四，平时基本上不用上课，所以一下子有了很多空闲时间。于是在这段时间里，我格外喜欢去逛街，淘些衣服、饰品什么的。恰巧，就在我们学校附近，开了一家乔伊丝饰品店。从第一眼看到那家店，我就喜欢上了它所散发出来的那种感觉。每次去，我都会在店里呆上好半天，听着浪漫的音乐，把那些自己喜欢的饰品挨个试戴一遍。店主每次都笑眯眯的接待我，一点都不嫌我烦。乔伊丝饰品店基本上每周都有新品上市，所以，每个周末我都会去那儿淘一淘，久而久之，跟店主也混熟了。有时候，店里不忙的时候，我们两个就闲聊起来。店主是个当地女孩，大专毕业后，上了一年班就辞职开了这家乔伊丝饰品加盟店。看着她快乐的经营着自己的小店，把自己打扮的漂漂亮亮的，我总是非常羡慕。

    大四的后半学期，我开始了痛苦的找工作历程，也很少去乔伊丝饰品店了。由于我的专业很偏，很多工作单位都不招我们专业的人，所以投出去的大多数简历都石沉大海了。有时候，好不容易盼到一个笔试通知，考完之后就杳无音讯了。眼看着还有几天就要毕业了，我的工作却一点希望都没有，心里很是郁闷。

    那天，为了排解一下心里的郁闷，我在学校周围闲逛起来，又看到了我很是亲切的乔伊丝饰品，于是不由自主的走了进去。店主一眼就认出了我，跟我一阵寒暄起来。我正好找不着倾诉的对象，就一股脑的把找工作以来的所有郁闷都告诉了店主。没想到店主的一句安慰，彻底改变了我的生活。她说：“没事，小妹妹，放松点。找不到工作就像姐姐这样，回老家开家小店去，生活啊，说不定会更精彩呢!”

    结缘

    生日礼物带来“玉器缘”

    １９８３年７月王静蓉从高中毕业后，进入兰州印刷厂当了工人。在印刷厂这一呆就是１５年。１９９８年，王静蓉停薪留职，从单位出来专职学习电脑设计，并在一家公司找到了一份电脑设计工作。

    机会始于偶然。１９９９年的生日聚会给王静蓉带来了“缘分”。一位朋友给王静蓉送了一块玉坠。第一眼看见这块纯美无比的小玉坠，王静蓉就深深地喜欢上了。从此，她每到一个地方，只要看见有卖玉器的店面就要进去买一两件。时间一长，王静蓉喜欢上了玉器收藏。

    ２００４年夏天，王静蓉与朋友到天水出差，并搭伴一起走进天水古玩城。无意中，王静蓉和朋友不约而同地喜欢上了一位老板手里的玉佛头和玉花插。

    与朋友商量后，王静蓉花两万元买下了玉花插。不曾想，这个玉花插后来竟然让王静蓉走到了北京，见到了故宫博物院的专家。

    转折

    北京之旅萌生老板梦

    如果说王静蓉的生日聚会给她带来了“缘分”，倒不如说一次北京之旅成为了她真正走向玉器行业的转折点。

    ２００５年１１月，由中央电视台经济频道主办，全国各省、直辖市收藏家协会参与的央视首届民间藏宝电视展活动全面启动。本报随即于当年１１月４日和当时负责甘肃展区民间藏品征集的甘肃省收藏家协会、金城珠宝古玩城共同启动了“民间寻宝大行动”。看到报道的王静蓉带着自己的玉花插参加了专家现场鉴宝。

    经过鉴定，王静蓉的玉花插从百余件宝物中脱颖而出，成为活动组委会一致推荐的１０件有价值的藏品中的头号初选宝物。并初步鉴定玉花插的价值在８万元左右。１１月２５日，王静蓉如愿以偿地带着自己的玉花插前往北京参加复选。

    尽管她的“宝贝”在北京的复选中落选，但她对玉器的商业价值有了新的认识。她对玉器收藏的热情更高了，几乎每天都在翻阅玉器鉴定及相关方面的知识。

    今年３月，王静蓉的一位做化妆品生意的朋友又一次提醒了她：“你这么喜欢玉器，为何不开一家玉器店呢”？朋友的话点醒了王静蓉，她开始积极筹划起来。

    创业之路

    上世纪70年代末，苏木卿的兄长从彰化乡下浊水溪畔洗脚上岸，来到台湾北部基隆市郊，联合几位少年知己开设起客厅式的小型作坊，代客加工台湾玉戒面，由此开启了"石头记"艰难创业的序篇。苏木卿的事业也就是从这家小作坊开始的。80年代，圆艺企业股份有限公司诞生，几年间迅速成长做大，稳步迈入台湾玉石界领先地位。

    1990年，苏木卿来到广东东莞。当时台湾刚开放民众到大陆探亲不久，两岸意识形态、生活方式的差异给人陌生感，前来投资的商人难免茫然理不清头绪。苏木卿坦言，刚开始抱着试试看，能做下去就做下去，有风吹草动就开溜的心态。然而事情的发展令人既惊且喜，生意越做越顺，与大陆民众越处越融洽。事业的大踏步发展令苏木卿再也不想"开溜"了，也正是事业不可估量的前景让他溜不掉了。

    1993年，圆艺珠宝企业领衔跨越台湾海峡投资大陆，在广州建成大型厂房，采用最先进的自动化设备，努力向玉石界"世界第一"迈进。1997年，圆艺公司注册成立"石头记"服务商标，宣告中国宝玉石界第一个商业化品牌诞生了！

    对“石头”产生兴趣的时尚女孩

    刘梦露出生在青海西宁市，父亲是位工程师，母亲是一家服装公司的首席设计师。受家庭浓厚艺术氛围的熏陶，从小她就是个很懂时尚的女孩。

    上高中时，父母带她到云南丽江古城旅游，逛一家小古玩店时，梦露被一件美轮美奂的玉蝴蝶吸引住了，店主说，这是用著名的新疆和田玉雕刻而成，有很大的收藏价值。这件玉器太完美了，通体晶莹剔透，竟无一点瑕疵，而标价才380元，她连想都没想就买了下来。等老爸走进这家店里时，梦露已付了款，正欢天喜地地准备向他炫耀。父亲是学地质专业的，对玉石十分内行。他接过这只洁白的玉蝴蝶一看说，这是“B货”，根本不值这么多钱！

    经他解释才知道，玉石材料由于含有较多杂质及氧化物，成品较多瑕疵，为了让玉器更加漂亮能卖个高价，制造商通常会将其用化学方法漂白，再以树脂充填，这样看起来就“完美无瑕”了。内行称之为“B货”。相反她老爸买的几件缅甸翡翠玉雕件，看起来虽不怎么漂亮，回到西宁，却硬是被古玩商以高出原价2000多元的价格“抢”走了。一下赚这么多钱，老爸还一个劲地咕哝：卖得太便宜了！原因是缅甸翡翠玉的优质原石产量越来越稀少，而且这种原石原色的A货(未经化学处理可世代相传)，在国际拍卖中的价格每创新高。

    没想到小小的玉石背后竟有如此大的学问，从此，刘梦露就对这种“奇妙的石头”产生了浓厚兴趣。1995年，刘梦露抛开诸多名校，专门报考了广东一所宝石职业技术学校。

    上个世纪八十年代末，一位土生土长、普普通通的农家女吴兆娥，以敏锐的目光，非凡的胆识，坚强的毅力，敢为人先的精神，走出了水晶深加工、精加工的第一步，成为当地水晶研究设计、生产加工、市场销售为一体的新型产业第一人。她引领东海及周边地区的水晶产业，从业人员达到15万人，年创产值超过10亿元。

    十多年的艰辛，十多年的磨砺，吴兆娥的水晶系列产品和她一颗水晶般的心，光彩照人。她注册的“海龙”牌商标，被评为连云港市知名商标，“水晶大姐”牌商标，被评为江苏省著名商标，成为水晶行业的第一块著名品牌。人们每每谈及水晶产业的兴起和走向辉煌，都由衷称赞“中国水晶大姐”吴兆娥功不可没。

    水晶情

    江苏东海县盛产水晶，产量占全国总产量的一半，质量居全国之冠。1958年农民兴修水库时挖出了一块重3.5吨的大水晶，堪称世界水晶大王，现仍存放在国家地质博物馆。出生在水晶之乡的吴兆姚，1971参加工作，就进了国营水晶选矿企业105矿，当一名技术工人。她勤奋好学，选矿、光学研磨样样精通，先后被选派到上海、南京、无锡、武汉等地学习、进修，技术不断提高，成了单位有名的技术能手和工作标兵。

    1976年毛泽东主席逝世，中央指派东海县105矿精选优质水晶给毛主席制作水晶棺。吴兆娥首批被选上，承担精选水晶这一光荣的任务。她和姐妹们眼含热泪，怀着对伟大领袖毛主席无比崇敬的心情，连续十多天没离工作车间，饿了吃点工作餐，困了打个瞌睡，圆满地完成了中央下达的任务。纪念毛主席诞辰110周年之际，中共中央党史办特邀吴兆娥前往北京，参加这一纪念活动。

    1988年，单位工人超员，生产不景气。东海县虽然盛产水晶，但一直是销售水晶原料，连精选后掉下来的边角料都是白白丢弃，吴兆娥面对这个捧着金饭碗没饭吃、讨饭吃的情况，心急火燎，坐立不安，辗转难眠。她一个人私下里苦思冥想：市场上珍珠、玉石做成的项链、手链、挂件都很受欢迎，水晶的边角料不也能做吗？我在上海、南京等地学过水晶切割、研磨技术，为什么不可以试一试呢？

    说干就干。吴兆娥不顾家人、亲戚、工友们的反对和劝阻，毅然辞去工作，在一无资金、二无厂房、三无设备的情况下，七拼八凑弄了2000元钱，腾出自家的住房做厂房，用吃饭桌子做支架，拆下出嫁时陪的洗衣机上的电动机，装到自制的土研磨机上，创办起了海龙水晶工艺品厂。吴兆娥动员左邻右舍的十多个农村姑娘到她厂里来。她自己设计样式，手把手地教这些女孩切割下料、研磨抛光水晶粒珠，变着花样串成各式水晶项链、手链、耳环、挂坠等。

    水晶产品研制加工出来了，可如何销出去呢？这对于从未做过生意的吴兆娥来说，又是一个很大的难题。但她坚信，路靠人走，事在人为，本事都是学出来的。当时正值市里召开人大、政协两会，吴兆娥就背着水晶制品来到代表们住处推销。代表们感到很新奇，一下了围拢过来，拿起一条条晶莹剔透的水晶项链，赞不绝口，有许多人还询问价格要购买。吴兆娥脸刷的一下子红了，她心里也没有底，这项链到底要多少钱一条为宜，于是随口说了句：“这都是我们自己用东海纯天然水晶加工做成的，你们说多少钱就多少钱吧！”一下子把大家给说愣了，也逗乐了。

    对于当时的我来说，深知一本大专文凭很难在社会中立足，那时便有一点点想自已创业的念头了，于是在大二的时候，与舍友一起联系了个烤鸭代理商进了一批烤鸭。在临放假前，我们俩，一人手拿二只烤鸭，一间一间宿舍地敲门推销。

    想想当时进门前的心情，是即矛盾又刺激，进门前总得想好台词，且二人互相推攘，谁都不愿做第一个进门的人，总觉得有那么一点点不好意思，毕竟面对的是同校的学弟嘛。幸运的是，当时我们虽只推销了三天，最后总结一下，二人各赚180多元。这点钱虽然不多，但在我们看来却总有种说不出来的感觉，至今仍然深记于心。

    顺带提一下，此次烤鸭事件，着实让我舍友风光了一回。为何？想一想，当你在食堂打菜的时候，身后的学弟突然冒出这句话：“瞧，那不是上学期卖烤鸭的那人吗？”，那还不“风光”。从此，他对“烤鸭”一词开始过敏。

    唉呀，一不小心，对往事回顾太多了，呵呵，毕竟是学生时代的事嘛，况且那时候也只当玩玩而已。话说回来，贸易通我一年多前早就注册好了，当时因为在校，也没怎么在意，直到现在毕业了，才重现阿里。也是从毕业后，才开始在阿里论坛里潜水深造。因此，我也只能算个新手罢了。看了太多太多前辈们的创业经历，充满了喜怒哀乐，有成功，也有失败，有开心，也有悲伤。曾为某人的惊奇经历惊讶不止，也曾因某人的一时失意感慨万千。阿里中，人间百态，一一体现，才发现，人生充满了这么多的精彩，而我，才正准备开始迈出左脚中……

    我见到“金子”也是因为一次偶然的机会。我喜欢逛论坛，特别是北京一些论坛的商业版，我在某贴中看到了这种钥匙扣，在看到第一眼的时候，就有一种想拥有它的冲动，冷静下来一想，这未尝不是一个卖点，那时，贴主报说，此钥匙扣在北京尚未现市，她属独家。钥匙扣的精致细巧从图中看出是不由分说了，至于受欢迎度呢？这点对于一种产品是否投入市场才是最重要的因素。但不到一天，近一百多楼的回复便打消了我的顾虑。后来我又想了一下，她第一，我第二，这也未尝不可，况且我住的地方属于郊区，周围大学就有好几所，当前市场上的确尚未见到此类钥匙扣，可以进行相应的市场开拓。念头一闪，决定即下，机不待人，前辈们的经验告诉了我这点。（想起了以前的竞选干部台词：1%的机会有可能创造出100%的成功，但0%的机会就只能面对100%的失败）。

    由于毕业前在校表现还算可以，毕业后托学校介绍，进了一家公司，薪金刚好可以满足日常的生活开支，尚余一丝“帛缕”。但心中的那份创业激情不仅未尝减少，反而因为看到机遇而更加强烈。于是乎，费了九牛二虎之力，总算与厂家的销售经理取得了联系，方知此产品也是他们的专利，他们的业务主要是海外。我跟他表明了我对此产品的兴趣及订货意向时，他也很爽快地答应了，并将相关种类，颜色，规格等用电子邮件形式发送给我。当晚，我将数量，总价等估算了一下，并仔细地一一罗列好，于第二天回复过去。接下去涉及到敏感的话题，便是付款方式：先付款后发货。对于这个问题，我仔细考虑了一下，因为阿里上常说，网上骗子多，且看了那么多例子，不得不防啊。问过朋友，朋友也说：“钱是你的，你给不给是你的权利，货是人家的，人家给不给是看你的钱”。于是，我心一横，算了，大不了就当晚毕业一个月好了，就将钱直接汇了过去。当然，结果是知道的，我的运气还不错，没遇到骗子呵。